B2B-Werbung.
Von der Anfrage zum Abschluss.
Wie sich Werbung für Ausrüstung am konkreten Bedarf ausrichten und Anfragen mit der Arbeit des Vertriebs verknüpfen lassen.
Beispielszenario: Wir zeigen einen Lösungsansatz ohne Bezug zu einem bestimmten Auftraggeber.
WELCHE AUFGABE WIR LÖSEN
Ausgangssituation
Allgemeine Anzeigen führen auf dieselbe Seite, unterschiedliche Produkte werden in Kampagnen vermischt und der Vertrieb meldet die Lead-Qualität nicht zurück. Die Kosten einer Anfrage sind sichtbar, ihr Geschäftswert bleibt unklar.
Nachfrage nach Produkten trennen, Besucher auf passende Seiten führen und Werbung anhand qualifizierter Anfragen und Abschlüsse bewerten.
VON DER URSACHE ZUR LÖSUNG
Die genaue Reihenfolge stimmen wir nach der Projektanalyse ab. Hier zeigen wir die Arbeitslogik anhand der gewählten Aufgabe.
Kriterien für qualifizierte Leads
Gemeinsam mit dem Vertrieb definieren wir passende Anfragen nach Anlage, Branche, Region, Menge und Kaufbereitschaft.
Einheitliche Qualifizierungsregeln
Anfragen erfassen
Wir verknüpfen Formulare, Anrufe und Werbequellen mit dem CRM. Dubletten und Spam trennen wir von echten Angebotsanfragen.
Anfrageverlauf vom Klick zum Abschluss
Kampagnen trennen
Wir gruppieren Suchanfragen nach Anlage und Absicht, trennen markenbezogene Nachfrage und schließen irrelevante Themen aus.
Klare Werbestruktur
Produkt-Landingpages
Wir zeigen technische Daten, Einsatzmöglichkeiten, Lieferbedingungen und die Angebotsanfrage. Unnötige Schritte entfallen.
Seiten für konkreten Bedarf
Optimierung
Wir prüfen Suchbegriffe, Anzeigen und Anfragequalität. Einstellungen passen wir anhand der gesammelten Daten und der Wirtschaftlichkeit des Produkts an.
Protokoll getesteter Hypothesen
Erneute Zielgruppenansprache
Für lange Entscheidungszyklen planen wir erneute Kontakte. Botschaften stimmen wir auf die Beschaffungsphase und die Arbeit des Vertriebs ab.
Werbung und Vertrieb verbinden
WIE ALLES ZUSAMMENHÄNGT
- 01
Suchanfrage
Konkrete Anlage
- 02
Landingpage
Technische Daten und Lieferung
- 03
Qualifizierung
Eine zum Geschäft passende Anfrage
- 04
Abschluss
Status und Umsatz im CRM
Lösungsablauf · Beispielszenario
WAS WIR MESSEN
Vor Beginn halten wir Ausgangsdaten, Ziele und Messverfahren fest. Nach den Änderungen vergleichen wir vergleichbare Zeiträume.
Kosten pro qualifiziertem Lead
Werbeausgaben im Verhältnis zu den vom Vertrieb akzeptierten Anfragen.
Qualität der Leads
Anteil passender Anfragen, Absagegründe und wiederholte Anfragen.
Übergang zum Abschluss
Conversion zwischen den Phasen unter Berücksichtigung der Beschaffungsdauer.
Ertrag aus Werbeausgaben
Umsatz und Marge aus Abschlüssen nach dem vereinbarten Attributionsmodell.
Dies sind Kennzahlen zur Projektbewertung, keine veröffentlichten Ergebnisse eines bestimmten Kunden. Zielwerte und Zeitrahmen legen wir anhand der Ausgangsdaten fest.
FÜR IHRE AUFGABE UND IHR SYSTEM
Werkzeuge und Integrationen legen wir nach der Analyse des aktuellen Projekts fest.
WEITERE AUFGABEN VON UNTERNEHMEN
SPRECHEN WIR ÜBER WERBUNG
FÜR IHR B2B-PRODUKT
Erzählen Sie uns, was Sie verkaufen und welche Anfragen Ihr Vertrieb braucht. Wir schlagen eine Struktur für Start und Messung vor.